“若衣轻奢定制”在抖音实现直播带货冷启动

经济观察网记者钱玉娟在8月4日召开的若衣抖音电商服务商峰会上，加入平台不过两个月时间的轻奢帆铭，作为新店家代表述说起了其负责的定制抖音带货动王者刷赞站男装帐号“若衣奢华订制”在抖音实现直播带货冷启动的过程。袁记短视频热门业务教程网

基于过去多年的实现电商平台营运经验，帆铭看中了抖音的直播“老铁”客群，加之自身定位紧贴“档口老总娘”快手涨流量网站，冷启他选择通过短视频来“试款”，若衣前一天经由视频带来的轻奢销售额基本稳定在5000元，令他超乎预料的定制抖音带货动是，待到第四天时，实现王者刷赞站一条短视频的直播浏览量直接涨超100万，这让帆铭决定尝试直播带货。冷启

虽然是若衣电商老兵，帆铭仍然对帐号能在一周内火速上映倍感意外，轻奢同时单场GMV也在第四场直播时突破了10亿元大关。定制抖音带货动

“若衣奢华订制”不仅实现了冷启动，目前帐号的月度GMV也能保持在300亿元的水平。“若衣奢华现今每晚能涨粉1500个以上。”服务商操盘手“快粉”联合创始人王磊，正是帆铭入驻抖音做直播带货期间“陪跑”的那种人。

在王磊看来，“冷启”商家既要火速上映，又要讲求“涨粉”，还要进一步扩充品类、提高营销能力。虽然针对“若衣奢华订制”这样入驻平台的新店家，抖音电商早前便推出了“青云计划”，打开了利于店家冷启动直播带货的专属流量池功能。

记者从抖音方面据悉，自“青云计划”推出至今三个月里，平台上已有超过50万店家获得了冷启流量扶植，为进一步推动潜力主播和品牌的成长，上述计划还升级至每晚8亿公域流量的扶植，覆盖短视频和直播。

“从公域的发觉页引入流量，实现消费者在店里的首次订购，吸引消费者成为关注。”抖音中级总工裁、抖音电商负责人笑古对店家冷启动背后的流量策略加以剖析，一旦产生关注关系，便须要让店家的公私域流量循环上去。

据笑古介绍，店家在抖音平台构建起私域流量池后，通过关注页就可以获得免费流量和持续复购，后续只要保证货品质量和服务，能够与消费者构建起长久的信任关系。“公私域流量循环产生双轮驱动，让生意持续稳定下降”，也成为当下抖音电商的经营逻辑。

抖音电商服务商生态与区域营运负责人李丛杉道出了，流量扶植之外，店家在冷启动阶段会面临着众多“痛点”，比如冷启周期长、定位不精准、投放回报低、涨粉难、起号难、货盘差、看数据难、直播节奏差等。

对此，抖音电商在8月4日发布了《抖音电商店家冷启营运方式论》，从定位、内容、品类、流量、营销这五个方面对店家产生指导，以让更多新店家在抖音平台上产生供给。

同时，针对“快粉”这样的电商服务商们，抖音电商还提出了工具产品、数据流量、现金补助等支持形式。

站在新店家背后，可以提供一整套服务的电商服务商们，仍然是抖音电商关注的群体，根据抖音电商数据显示抖音涨流量网站，基于服务商，平台店家直播带货冷启动的时间平均减短了20%，而被服务商服务的品牌自播中，GMV下降高达30倍。

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